Если театр начинается с вешалки, то любое строительство – с проекта! Ошибки на этом этапе могут перечеркнуть всю последующую работу. Проектирование внутренних коммуникаций, систем отопления, вентиляции – это первая ступень создания атмосферы в доме. Ведь как красив не был бы дом, но если в нем слишком жарко или холодно либо душно, вам никогда не будет в нем комфортно, а значит, не будет хорошо и уютно…

Десять лет назад я «заболел» проектированием. К тому времени у меня уже был некоторый опыт работы в строительстве, но вдруг я отчетливо понял, что хочу быть инженером-проектировщиком! Я увлекся изучением современных технологий и материалов, затем постиг AvtoCad и начал искать работу инженером-проектировщиком. Так я попал в «Пайп Мэн». Я пришел с идеей внедрения самых качественных материалов и оборудования и огромным энтузиазмом.

В те годы компания находилась на этапе стремительного роста, на котором в общее дело вкладывается масса энергии. Мы много работали, задерживались по вечерам, приходили в офис по выходным. И что удивительно - усталости не чувствовалось ! Очень нравилось работать, это необычайно захватывало. Наверное, именно так проявляется настоящая преданность делу! Если говорить о сегодняшнем дне, то отлаженность и структурированность процессов работы в компании не требуют такой самоотверженности. Но, скажу вам по секрету, иногда я ловлю себя на мысли, что немного скучаю по тем временам…

Спустя несколько лет, освободилось место начальника производственно-технического отдела. К тому времени мои знания и опыт позволили возглавить отдел. Добавилось количество задач и началась работа теперь уже другого уровня . Если сравнить тот отдел и сегодняшний, можно увидеть рост во всех показателях: численности отдела, объема проектных работ и новых принципов в работе с акцентом на качестве. В 2011-2012 годах совместно с руководством компании принято решение о развитии направления инновационного оборудования, работающего на основе использования недр земли и солнца. Это позволит в разы снизить затраты на отопление и кондиционирование для наших потребителей. Будущее именно за этими новыми технологиями!

Секрет успеха для меня прост: необходимо, прежде всего, стратегическое мышление, чтобы понимать, куда идти. Во-вторых, профессионализм и преданность делу. А в третьих, отлаженный механизм, чтобы реализовывать задуманное.

Жизнь не стоит на месте. Мне нравится строить, конструировать, создавать что-то хорошее, нужное, чтобы было, что оставить после себя людям! За эти годы компания стала частью моей жизни, и я уже не представляю себя без нашей команды! Но мы будем рады принять новых людей, со своими идеями, творческих, открытых, чтобы «дарить тепло людям!»

Работа в жизни каждого человека занимает значительную часть жизни. И хорошо, если это время отдается любимому делу! Мне повезло. Я, благодаря своей работе, могу не только обеспечить достойную жизнь себе и моей семье, но и занимаюсь тем, что мне действительно интересно. Это и общение с людьми, и технические расчеты при подборе оборудования, и руководство командой магазина! Я точно знаю, что не случайно попал в компанию «Пайп Мэн» - это моя компания и моя работа! Это часть моей жизни.

Тогда в 2007 году, еще до защиты диплома, я начал искать работу инженера. Увидел объявление в газете и позвонил. На собеседовании мой будущий руководитель показал торговый зал, работающих в нем инженеров-консультантов, и спросил меня, смогу ли я продавать так же? Я до сих пор помню тот момент, как почувствовал небольшое волнение, но отступать было нельзя, и я ответил, что уверен в том, что справлюсь!

Мне понравилось в компании с первого дня. Постепенно я знакомился с коллективом, изучал особенности оборудования, постигал азы искусства продаж.

В 2008 году руководством компании было принято решение об открытии нового магазина на ул. Дзержинского. Это было небольшое помещение, с виду неброское, не имевшее тогда еще огромной яркой витрины с красным фасадом, как сейчас. На тот момент были сомнения, сможет ли окупать себя магазин? Так получилось, что меня туда направили для временной работы. Поработав там один-два месяца, я понял, что это шанс для меня. Ведь чтобы расти, нужно принять вызов! Я решил там остаться и развивать магазин.

Передо мной стояла задача увеличения объема продаж, и в данных условиях это возможно было только за счет качественного и профессионального обслуживания. Так как место для розничного покупателя было внешне не слишком привлекательным, я решил делать акцент на работу со специалистами, устанавливающими наше оборудование. Ведь в нашей стране бизнес зачастую строится на отношениях.

Годы серьезной работы дали свои плоды – появились постоянные клиенты, увеличились продажи. Со многими нашими клиентами сложились доверительные, и даже дружеские отношения. У нас не принято разделять время на рабочее и личное, номера наших телефонов есть у всех постоянных покупателей. В 2010 году магазин расширили, отремонтировали и придали ему яркий и привлекательный вид, что, безусловно, добавило новых клиентов.

Сегодня наша команда состоит из шести человек, и мы способны предоставить сервис высокого уровня, который включает в себя несколько факторов - качественный подбор оборудования, точная комплектация заказа и быстрая отгрузка со склада. Но самые смелые, самые амбициозные изменения еще впереди!

Я убежден в том, что в жизни нельзя плыть вместе со всеми по течению. Чтобы чего-то добиться, необходимо вырваться вперед! Нужно не бояться рисковать и брать на себя ответственность. Ведь одно правильно принятое решение может кардинально изменить Вашу жизнь! Смелым и активным людям всегда будут рады в нашей компании!

Оптовое направление в нашей компании сравнительно молодое. Отдел был сформирован в начале 2010 года. До 2010 года моя деятельность состояла в консультировании конечных клиентов и монтажных специалистов, а именно розничные продажи нашего оборудования.

Впервые о компании «Пайп Мэн» я узнал на строительной выставке в апреле 2007 года. Мне запомнились ребята из этой команды. Понравились своей открытостью и сплоченностью, особым командным духом.

Позднее, занявшись поисками работы, целенаправленно искал вакансии компании «Пайп Мэн». Было внутреннее чувство, что нужно идти именно сюда. Но, к большому сожалению, никакой информации ни в интернете, ни в газете не нашлось. Почти устроившись в другую компанию (на следующий день меня там ждали для приема на работу), накануне вечером, совершенно случайно в кипе старых газет увидел знакомый логотип - желтый квадрат с человеком-трубой в центре - и контактный телефон. Утром позвонил, и уже через несколько дней передо мною открылись двери «Пайп Мэн».

По внутреннему распределению я попал в магазин к одному из наиболее опытных профессионалов нашей компании, который помог мне стать экспертом в инженерных системах. Он научил меня не только знаниям по оборудованию, но и умение находить нужную информацию. Что, безусловно, стало основой дальнейшего роста.

Шло время. Я научился продавать, регулярно посещал тренинги и семинары, и по прошествии нескольких лет, понял, что хочу развиваться дальше. Перерасти такого «профи», каким был мой руководитель, представлялось практически невозможным, поэтому, когда директор предложил создать новое оптовое направление, без раздумий и с радостью согласился!

Первый год работал самостоятельно - изучал рынок, налаживал контакты, рассылал коммерческие предложения, проводил семинары в регионах. Это время ценнейшего опыта. Трудности, конечно, были и не везде меня ждали. Но мы позиционировали себя на рынке как инжиниринговая компания, и, соответственно могли предложить экспертное консультирование по подбору оборудования, что было нашим конкурентным преимуществом. Ведь зачастую бывает, что сложно принять техническое решение без специальных знаний, а мы помогали найти оптимальное решение и не боялись брать на себя ответственность!

В 2010 году у меня в отделе появились первые сотрудники, и теперь наша команда могла работать в несколько раз эффективнее. У каждого была ответственность за свой участок работы, а вместе мы строили планы развития и привлечения новых клиентов. В текущем году наш отдел снова расширился. Впереди новые направления и новые горизонты!

Для меня в процессе продажи присутствует элемент азарта, а покупка - как маленькая победа! Мне интересны новые знакомства и нравится решать проблему клиента, когда потом он уходит довольный и счастливый. И, несмотря на то, что впереди еще много задач, на сегодняшний день у меня ощущение, что я самореализовался.

Чтобы достичь успеха в продажах, важно уметь слушать и слышать собеседника, быть коммуникабельным, открытым людям и всему новому!