Авторизация

Работа в PIPEMAN Истории успеха Лобко Евгений Николаевич
Лобко Евгений Николаевич

Начальник отдела оптовых продаж

Лобко Евгений Николаевич


Чтобы достичь успеха … важно уметь слушать и слышать собеседника, быть коммуникабельным, открытым людям и всему новому!

Оптовое направление в нашей компании сравнительно молодое. Отдел был сформирован в начале 2010 года. До 2010 года моя деятельность состояла в консультировании конечных клиентов и монтажных специалистов, а именно розничные продажи нашего оборудования.

Впервые о компании «Пайп Мэн» я узнал на строительной выставке в апреле 2007 года. Мне запомнились ребята из этой команды. Понравились своей открытостью и сплоченностью, особым командным духом.

Позднее, занявшись поисками работы, целенаправленно искал вакансии компании «Пайп Мэн». Было внутреннее чувство, что нужно идти именно сюда. Но, к большому сожалению, никакой информации ни в интернете, ни в газете не нашлось. Почти устроившись в другую компанию (на следующий день меня там ждали для приема на работу), накануне вечером, совершенно случайно в кипе старых газет увидел знакомый логотип - желтый квадрат с человеком-трубой в центре - и контактный телефон. Утром позвонил, и уже через несколько дней передо мною открылись двери «Пайп Мэн».

По внутреннему распределению я попал в магазин к одному из наиболее опытных профессионалов нашей компании, который помог мне стать экспертом в инженерных системах. Он научил меня не только знаниям по оборудованию, но и умение находить нужную информацию. Что, безусловно, стало основой дальнейшего роста.

Шло время. Я научился продавать, регулярно посещал тренинги и семинары, и по прошествии нескольких лет, понял, что хочу развиваться дальше. Перерасти такого «профи», каким был мой руководитель, представлялось практически невозможным, поэтому, когда директор предложил создать новое оптовое направление, без раздумий и с радостью согласился!

Первый год работал самостоятельно - изучал рынок, налаживал контакты, рассылал коммерческие предложения, проводил семинары в регионах. Это время ценнейшего опыта. Трудности, конечно, были и не везде меня ждали. Но мы позиционировали себя на рынке как инжиниринговая компания, и, соответственно могли предложить экспертное консультирование по подбору оборудования, что было нашим конкурентным преимуществом. Ведь зачастую бывает, что сложно принять техническое решение без специальных знаний, а мы помогали найти оптимальное решение и не боялись брать на себя ответственность!

В 2010 году у меня в отделе появились первые сотрудники, и теперь наша команда могла работать в несколько раз эффективнее. У каждого была ответственность за свой участок работы, а вместе мы строили планы развития и привлечения новых клиентов. В текущем году наш отдел снова расширился. Впереди новые направления и новые горизонты!

Для меня в процессе продажи присутствует элемент азарта, а покупка - как маленькая победа! Мне интересны новые знакомства и нравится решать проблему клиента, когда потом он уходит довольный и счастливый. И, несмотря на то, что впереди еще много задач, на сегодняшний день у меня ощущение, что я самореализовался.

Чтобы достичь успеха в продажах, важно уметь слушать и слышать собеседника, быть коммуникабельным, открытым людям и всему новому!

Заказать звонок

Восстановление пароля